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据说烟酒店都有的7个烦恼!你中招了没?

   做一行爱一行,但爱的越深,烦恼越多。小生认为,在当下的烟酒销售形势下,不少烟酒店肯定被下面几个烦恼所困扰着。

  

   1烟酒利润下降,成本却不管死活得上涨

  

   一个烟酒店说,100元的产品80就卖了,这不是为人民服务,是真是没办法。可见烟酒店利润越来越低。与此相反,烟酒店的运营的人工、房租等成本水涨船高。一个降,一个升,烟酒店的经营压力越来越大。

  

  

   2库存爆满,烟草公司还在压货

  

   若要问最近进店谁最频繁,除了白酒业务员那就是烟草的客户经理。现在的烟草公司只顾把烟往下放,根本就不顾零售户的实际情况,现在哪个零售户家不是烟一堆根本销售不了,而且是利润越来越小。

  

   3知名产品好卖,但捆绑条件越来越多

  

   谁都愿意卖知名的产品,风险小,然而天下没有免费的午餐,好产品自然有高条件。比如,先付款后送货,比如排他条款,比如不退货,比如……,总之合同条款一大堆,你爱卖不卖。

  

   4新品越来越多,但让人无从选择

  

   先说白酒。白酒本来产品就多,前几年生意好,没感觉到,但现在生意难做了,似乎一下子涌现出了一批新产品。

  

   再说卷烟。去年以来,卷烟企业像打了鸡血,批命推新品,什么细支、什么短支、什么爆珠、什么侧开包装……一些消失多年的老品牌也重新被挖了出来。

  

   但在生意难做的大形势下,产品越多越挠头,真不知道哪个好卖,哪个难卖,哪个是石头,哪个是金矿。

  

   5价格是降了,但产品还是不好卖

  

   这是一个恶性循环。生意不好,降价销售,但越是这样越是无人问津。尤其是一些本来就滞销的高档烟酒,进货的时候或是一时头脑发热,或是进畅销货的搭售品,现在成了烫手山芋,食之无味弃之可惜。

  

   6网店是开了,但销量没能飞起来

  

   互联网风靡一时,有的烟酒店开了网店、微店,但玩儿了一段时间后发现,脑细胞死了不少,但酒真没卖出去几瓶。还玩儿不玩?是个问题。人们都说互联网是大势所趋,是风口,为什么我的销量没能飞起来?

  

   7都说终端为王,但从未有过王者待遇

  

   白酒厂商、烟草公司都说终端为王,但真正从实际行动生做到的不多,该压货的压货,从不考虑烟酒店能不能消化得了、库存够不够大。这不根本不是王者的待遇,还是你在上我在下的传统思维。有烟酒店不禁感叹:不求厂商对烟酒店做什么服务,最起要客气些!

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